北京滨海商会走进清创孵化器活动中，一头猫（北京）科技有限公司董事长欧燊平给大家分享自己对互联网的深刻理解，即对“互联网+与+互联网”的认识。

       以下为小编整理的分享实录：

1互联网不能给大家带来什么？

大家听到的多数是互联网能给大家带来什么的分享，但是关于互谅网不能给大家带来什么也是需要明确的。

大家对互联网通常会有两个误解，第一个误解就是互联网能够省掉很多种中间环节，省掉大家的费用。其实互联网并不能给大家带来这些，环节可以省，费用不能省。为什么？因为你要买的无非就是一种注意力，注意力是一种资产，获得这么多注意力不花钱是不可能的。注意力是一种心智资源，人们的心智资源就这么多，比如用户看电脑屏幕、看手机屏幕就5分钟，这5min肯定有200各商家在抢，那么你说我给谁？当你需要足够注意力，而你自己没有足够的心智资源的时候，你就得不去找代运营商，这个代运营商其实就相当于过去传统运营中的代理商了，代运营商如果没有充足的资源，它的工作就要往下分包，那么这时候分包的机构就相当于传统行业的二级代理商，所以说互联网并不能省掉中间环节。

       第二个误解就是互联网能扩大影响力。欧总认为互联网能够但是并不像大家想象的那样扩大影响力。为什么？因为影响力也是一种消费者的心智资源，是一种注意力经济，你能不能抓住别人的注意力，关键还是在于产品/故事的本身，互联网只是让传播的路径更加有效率，没有传播性的产品，互联网并不能增加它的传播性。

2互联网能够给大家带来什么？

       欧总认为互联网能够给大家带来的只是传播速度提高、使用更方便，在本质上互联网能够给大家的只有这两点。

3互联网+和+互联网的区别

       现在世面上流传的互联网+和+互联网，大家未必能分清两者之间的关系，大家未必有时间区分两者之间的关系。

       欧总在市场运营的过程中的体会是：互联网+是帮助企业增加一种销售途径，这种途径如果应用的好，他会对企业产生不错的影响。互联网+是需要积累的，它更多的体现是一种平台，像京东、淘宝，它在平台上积累了巨大的用户力量，这些用户在供给侧促使企业做出改变，促使行业做出一些改变，互联网率领庞大的用户群让行业的供应链做出改变。

       总的来说，“+互联网”是指运用互联网这个工具，对企业带来影响，而互联网+是指利用互联网平台的力量对整个行业产生影响，我们在谈论“互联网+”和“+互联网”谁对谁错时，用这个标准可能更直观一些。

4互联网适合卖什么

在互联网上能不能把东西卖出去取决于购买意愿、购买能力、购买场景。互联网对购买意愿只能起到诱导作用，在根本上是做不到改变的；而购买能力是刚性的，互联网也改变不了；这些因素中，互联网能够改变的是购买场景。

现在人们对互联网应用最多最充分的是购买的便利性，那么还有什么蓝海是没有挖掘的呢？我认为现在唯一没有发掘的是购买场景，我指的是虚拟场景。我们在京东、淘宝买的是产品，如果有一个销售的做是产品+故事，那么他就形成一个购买场景。举个例子，前段时间一个寺庙和我们公司谈合作，要众筹唐卡，一头猫就采用了一个故事+产品的场景销售模式，先在一头猫里面开一个圈子，在圈子里面发寺庙里打坐讲经等的场景故事图片，一周之后再在圈子里众筹，瞬间几十万就到位了，这就是通过图片故事将唐卡这样一个产品用故事活化，让人们知道众筹的钱的去向，从而完成销售。

所以，互联网销售是可以将物加入故事加入灵性的，希望以后能够和各位同仁在互联网销售、在产品+故事+场景方面有合作切磋的机会。

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