开场小故事

       周三有个朋友说，刘强东，就是你们江苏老乡，他刚开始卖光盘的时候卖不过同一个市场的某浙江的老板，还经常拜托浙江老板带他去参加各种的会议。后来刘强东转型，就把库存的光盘全部低价卖给了这位浙江老板，转作线上，现在越做越大，浙江老板难以为继。朋友就问我：这两个人差别在哪里？

       我想说：第一，那个浙江老板看错了大势，而刘强东看准了大势。在中关村卖场正红火的时候，就有一些人看到了危机，第一代就是段永平、柳传志这一些人，后来就是冯军这些人。他们都在当时取得了成功，现在老柳和老段在他们原来的领域已经落伍了。

       第二，那个浙江老板学识不够。浙江老板多是十多岁、初中毕业就跟同乡或者父亲兄弟出来创业。并不是每个人都是黄光裕，16岁出来闯，把国美做起来了。我们还是要不断学习、不断进步、学会看大势。只要你学会看大势，走对了方向，成功就不难了。如果你看错了大势，那么就算你再努力，也是很难成功的。

树立股权思维

       我刚才说做生意要看大势，在近40年中，中国有五个大的发展机遇，“一是1978年的改革开放，二是1992年邓小平南方讲话，第三次是2001年加入世贸组织，第四次就是新三板扩张到全国，最后一个是总理刚刚提出的双创，大众创业万众创新。”在场的各位应该都没赶上78、79年那一时期，多数是923年小平南方谈话后开始创业的“92派”，现在大家又有一个新的机会，就是股权投资和新三板。所以现在大家一定要树立股权思维。我给大家分享几个关于房租的故事。

       第一个故事，是我卷石天地大厦的好友，当年小米在那里创业，资金比较困难，安排办公室主任找物业谈，希望可以房租换股权。我的好友问了问下面的人，小米靠不靠谱？下面的员工说小米公司的人不太靠谱，看着与其他公司不一样，于是就拒绝了，错过一家估值450亿美金的企业。

       第二个故事，是我人大的师兄，在人大西门那里有一栋楼，当年新浪在那里。也是资金困难，提出用25%股权换租金。师兄看不懂新浪的商业模式，坚持收租金。

       第三个故事，03年时我们班一个同学的侄子找我们班一个同学借了七万，凑够十万块在朝阳区豆各庄租了四十亩地。06年的时候他请我那位借他钱的同学吃饭，表示感谢并还了钱。现在这里租给了一个航空公司，一年的租金接近一千多万。当年我这个同学如果有一点投资的理念，不仅仅是借钱，而且投资买股权，或者债转股，那么现在收益也不得了。

       如果上面几位朋友当初有股权思维、放弃眼下的租金换取这几个企业的股权，那他们现在的资产得翻多少倍？所以说一定要用股权思维思考身边的关系，看身边的朋友。如果你身边有朋友在创业，觉得他很靠谱，要想办法参与进去、入股。现在实业已经很难做，达到了一个产能过剩的状态。现在是股权投资的时代，大家一定要学习股权投资的知识、要有股权投资的思维。如果你觉得自己没有精力做股权投资，你可以配一个副总，或者说培育你的子女，去做这方面的事。

抓住新三板风口

       现在的另一个风口就是新三板。

       中国约有5000万的中小企业，沪深股市花了23年才有2800家企业上市，其中创业板花了5年也只招来了400多家企业上市，与5000万这个数字相比实在不值一提。新三板从2013年只有400家企业挂牌，到现在6100家挂牌，速度是很惊人的，这也说明了挂牌新三板是一种趋势。

       新三板的意义也很重大，它为企业尽早接触资本市场开辟了一条新的通道。以往企业要融资，要么通过银行借贷，这是需要抵押的。要么就在创业板、主板等上市，门槛很高。新三板的出现解决了中小企业融资难的问题。

       中文在线创业板挂牌之后，创始人童之磊去年初在一次饭局上说，很多次夜里醒来，他的枕巾都是湿的。创业是一个非常苦逼的事情，如果再来一次他不会选择创业。童之磊坚持了16年才带领中文在线上市。我们现在绝大部分的创业者都比他们幸福，三年或者五年就能上新三板，而不用花15年年，需要很好的盈利、非常好的行业地位。之前的一个现象是，创业者2B，2c，2vc，最后都是到纳斯达克或者纽交所上市。但是今天有崭新的一条路，就是新三板。

       麦刚等很多人投的天使项目成了挂新三板的企业，带来了非常丰厚的回报。过去上市几率是百分之一、千分之一，而今天是十倍二十倍地增加上市数量，这对创业者投资者来说是巨大的福音。比如2015年10月20号你成立一个公司，找一个人投200万，成立一个公司，两年发展后，说服券商上挂牌上新三板，那么你就成功了。

       我有一个同学，他的公司叫卡联科技，2013年初给人递名片的时候，说是上市公司，但是大家都不相信他，结果2013年年初到现在，已经在新三板融了好几个亿。所以我希望各位创业者都去研究一下新三板，把上新三板作为自己的一个目标。

       当然新三板的火热也逐渐的形成一些新的壁垒，例如挂牌公司的 门槛变高。“春节之前，新三板挂牌还是比较容易的，只要企业有连续经营能力，缴纳一定的费用，经过券商辅导，就可能登陆新三板。而在今年春节之后，这个挂牌的门槛也在逐渐的升高。现在省市级的企业还会愿意去考察，但是县乡或者偏僻的企业挂牌难度就变得高了。”

       同时升高的还有企业的销售额和盈利能力，此前企业年销售额几百万、一千万的都可以登陆新三板，而现在这个数字至少乘以几才有可能。

       前几天战新板的删除，对新三板来说更是一个利好的消息，大家一定要多了解多研究一下新三板。

天使投资

       中国做天使投资最有名的有李开复、徐小平等，李开复是中国最早做创新工场的，我们清创在某些方面就是模仿创新工场。最有名的应该是徐小平。徐小平投资最成功的有聚美优品、兰亭集势、世纪佳缘，这三个都已经在美国上市，聚美优品获得近千倍回报。

       做天使投资并不是一件容易的事情。首先你要持续不断的投，然后你要有团队、有眼光、有精力。在座的各位也许没有精力或者说团队，我们可以参与到优秀的投资基金、跟着身边你觉得靠谱的、有经验的人做，这是一个比较简单的参与天使投资的途径。

       我们清创孵化器最近募集的是清创华杰天使基金，是和Pre-angle的王利杰等共同募集的天使基金。主要对清创入驻的团队，当然对清创以外我们看好的创业团队也会投。

小结

       总结一下，我今天想要跟大家分享的就是：在座的各位要树立股权思维、关注新三板、参与天使投资。现在产业时代已经结束，接下来会是工业4.0时代，我们进入工业4.0时代的机会之一就是通过股权投资。

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