7月13日，紫荆天使基金合伙人叶澜杰到访清创孵化器及人大人空间，受聘为清创孵化器创业导师。
叶澜杰先生在医疗健康领域有自己独到的看法和投资逻辑，让我们一起来听一听他的观点吧！
叶澜杰先生 《医疗健康行业的创业思考和投资逻辑》
①.医疗健康行业的创业思考在于大众创新万众创业的环境下针对于医疗健康行业的创业应该具备哪些要素呢？1.具备医疗行业从业背景且具备市场化思维的创始团队。2.产品具备一定的特色，产品定位能达到临床价值、市场价值、实用价值，后续能形成迭代。3.销售负责人经验丰富。对于找准市场定位叶澜杰先生给出以下几点建议1.深挖临床需求。2.产品能否给企业、经销商、医院、医生挣到钱? 3.看准细分市场目前的竞争格局及未来趋势。4.产品证书及批文获得可能性及时间周期。5.医疗器械从二类切入还是三类切入比较合适？ 6.医药是走一类还是走三类？ 7.自身的优势能否体现。而以下考虑到有限创业资源如何高效利用呢？从投入的关节节点与销售团队建设及销售策略这两方面来入手。②.医疗健康行业的早期投资对于行业的选择给出以下建议：医疗器械：1.看好能解决临床需求且产品有特色的。2.国外有同类产品拿到证书的。3.在国内外有一定的竞争力。4.不一定是技术含量最高的产品才是好产品，技术价值与市场价值、临床价值三者结合得比较好的一系列产品。IVD：1.选择具备临床价值的分子诊断产品，尤其是个体化用药指导方面的检测产品。2.生化诊断类项目看销售渠道，免疫诊断看特色项目，分子诊断看独特性。医药：1.看好生物药及化学原料药。对于团队的判断给出以下建议：具备行业基因：看好从迈瑞等行业内知名医疗器械公司出来创业的团队，因为有医疗健康行业基因的团队对行业、产品的发展趋势理解得更深，反应会更快，创新更容易落地。团队互补且专业：销售、法规、运营管理、技术等负责人背景丰富。创始人：有胸怀、务实、谦逊、合适的创业年龄。对于进入时机的建议：反复验证项目，直到找到感觉：与创始团队在不同场合持续反复沟通，并且保持时间间隔，避免受到主观情绪的干扰。注重侧面了解创始人：比如通过与配偶、亲朋沟通等。耐心很重要，只有找到了想要的感觉才决定投资。不一定要有漂亮的财务数据，但产品证书或批文即将落地：产品在报证阶段或者刚刚拿到证书或批文。对于获取项目方的认可的相关建议：尊重对方，抱着交朋友和学习的心态：每一个创业者都是很有勇气的人，需要得到尊重和认可。价值观上的相互认可才是一起做股东的基础。从市场及实业的角度来对话交流。多几份理解：理解创始人、理解项目、理解行业。要像战略咨询顾问一下来诊断企业并提供一些个人专业意见。有能力帮助企业：资源很重要，但每个人的资源有限，企业发展壮大需要借助不同外力。作为早期投资人更需要从战略的高度给企业提供方向上的专业指引。③.医疗健康行业的未来机会对于未来的机会有以下观点：医疗器械：能实现进口替代且具备国际市场竞争力的产品。能提升临床效率的设备及耗材：比如妇产科、妇科等手术耗材，B超环境下的解决方案。IVD：微流控芯片、具备特色的个体化用药诊断产品、微生物基因检测产品。医药：单抗类生物药
以上就是全部演讲内容到最后针对于医疗健康行业投资这块叶澜杰先生给出以下感悟：
~看不见的比看得见的更有价值。~方向比估值更重要。~耐心其实就是多去找感觉。~技术重要，但市场更重要。~创业初期先做现在能快速挣钱的比做未来能挣大钱的产品更可靠。~投的是有医疗行业背景的企业家而不是技术专家。~市场永远有机会，因为临床需求太多没有被满足。~越专业，面对同行的竞争越少。~优秀的创始人首先会选择懂他的早期投资人，其次才是选择看似很“牛逼的。~学习永无止境，投资人和创业者均须谦卑前行。
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