在第十四届清华大学中国创业者训练营活动上，多位投资人、企业家向百余名创业者学员分享了他们的创业经历与心得，解读了当今互联网思维下的变革与创新。本届训练营首次以话题为导向，深入探讨了共享经济与互联网金融两大专题。小编在本篇文章将为你全景展现诸位大咖的干货分享，没去现场的你也可一览其中的精彩内容！

王慧轩：创业者要找准定位，解决市场痛点并怀有敬畏之心 

▲紫光集团执行董事、联席主席王慧轩

紫光集团是清华大学控股的一家混合所有制企业，定位是做“世界级的高科技企业集团”。目前紫光集团正实施从“芯”到“云"的战略，产业架构一共分为芯片、互联网通讯设备和大数据运用三层。集团的芯片技术和国际巨头的差距不断缩小，互联网通讯设备处于全球领先行列，而大数据运用将在推动社会信用体系建设方面发挥积极作用。

创业方面，王慧轩建议，创业者一定要明白自己是谁，有什么样的资源禀赋，可以有什么样的资源整合手段，做成什么样的事。企业不能过于关注高估值，而应更多关注企业持续的价值创造能力。成功的商业模式和领先的技术一定是解决了市场的痛点。创业者应做到敬畏法律、敬畏市场、敬畏客户和敬畏风险。

王东：创业就是一场找朋友的游戏

▲找钢网CEO王东

王东认为所有行业都会经历三个阶段：供不应求阶段、产能过剩阶段、和最后的成熟阶段。在创业方面，王东分享了五点心得：

第一是创业一定要把握天时，看清趋势。找钢网正是从钢铁产能过剩时开始切入，抓住了机会；第二是要认清方向，认清对消费者创造的购买场景的差别。找钢网梳理了钢贸流通方式，去掉中间环节，为用户提供了一站式服务，节约了成本；第三是要搭建好团队，认准伙伴。要找到好的方式，去宣传企业的愿景、理念，更多的吸引到认可企业的人来。第四是要用好资本、规划清晰。知名投资机构和资本能够为企业带来助力，吸引优秀的人才。最后是要防范风险，储备知识。储备知识正是防范风险最关键的环节，尤其是财务知识，在后期融资时十分重要。

王翔：创业最重要的在于把握机遇

▲基玉金服董事长王翔

生意要做大，有几个条件：第一，基础市场一定要够大，中国一个小房地产商，利润大概也是超过做得很大的一个面馆的连锁，因为基础市场不一样。第二，是否能切到一个可持续的风口。要认清未来市场是否能有所成长。第三，竞争要少，所以速度一定要快，等别人反应过来以前占领市场。

创业成功的关键有几点：第一在于对时机的把握和理解，二是做好人的组合，三是关于保持信仰和独立判断。

周子敬：人工智能将是下一机遇

▲以太资本创始人兼CEO周子敬

周子敬指出，目前更多的是要找垂直的机会，而不是纯互联网的机会。纯互联网的领域在下半场，能够产生百亿美金企业的机会已经较少了。这对创业者是挑战，对投资人也是挑战。在目前的市场环境下，资金并不缺乏，更为缺乏的是优质项目，资金更向头部的优秀企业倾斜，而且估值往往比市场好的时候更高。

周子敬表示，投资人更多地将精力放在真正的高科技企业上，这种高科技不是说互联网应用技术，而是真正用人工智能技术、深度学习的算法，在行业里进行应用，比如未来机会比较多的无人驾驶、Fintech领域与医疗领域。而人工智能将是下一个机遇。

陈驰：分享经济要解决四个阶段的问题

▲小猪创始人陈驰

分享和共享存在区别，分享需要对个体进行赋能，然后使其能基于存量的资产、资本或认知的盈余参与到全域的经济活动中。其特点在于:1、去中心化；2、成本重构；3、服务存在无穷的多样性。

对于分享经济出现的原因，陈驰认为，这是由于生产力提高产生了可以做分享的存量资产，进而产生了大量的闲置时间和认知盈余。此外，信用体系的成熟和互联网的出现为共享经济带来了潜在的发展机遇。如果可以把信用体系通过互联网改变信息不对称的问题，让陌生人之间基于存量资产进行交易、交换，那么创业者就可以判断这个领域是不是值得往下做思考，甚至作为一个创业的方向。

但分享经济也存在一定的挑战，小猪在创业初期就遇到了如何获取早期用户，解决信息不对称，改进或重构服务链，处理法律监管以及既有结构的内部冲突四个阶段的问题。这也是分享经济需要跨越的鸿沟。

李健：创业是“势在人为”

▲人人车CEO李健

团队的重要性不言而喻。

对于创始团队，李健认为招募的原则是“互补有担当”。对于包括总监和管理岗位在内的核心团队，原则则是只招“火车头”式的人。对创业公司来说，变化经常发生，需要有灵活的岗位设定、灵活的人员来适应这种变化。因而组织架构要经常调整。

随着团队越来越大，员工激烈变得越来越重要。李健认为，任何周期性的评选，都是低质量的评选。因为最有效的激励，一定要具备极强的时效性，做对事的时候必须马上给予鼓励，不能迟、不能等。周期评选，基本意味着丧失了最佳的激励机会。从长期看，追求成长才是员工愿意留在团队的原动力，李健表示，人人车始终会力所能及地帮助员工实现理想。

张丙军：PP租车帮助更多人共享有车生活

▲PP租车联合创始人兼CEO张丙军

PP租车在2012年于新加坡开始筹备，2013年在北京上线。PP租车是一个互联网汽车共享平台，为乐于共享的车主提供通过出租自己的汽车带来收益、让汽车的闲置时间变成现金的服务。同时，PP租车为有租车需求的用户提供就近租车服务。PP要做的，就是共享有车生活，将原本浪费的资源都高效利用起来。

张丙军表示，在创业过程中，识人与识势/事是两件最为重要的事情。识人，即认识自己，识势/事就是要做能够提高信息沟通效率的事情。

张磊：未来几年，应该关注实业领域的巨大机会

▲懒投资CEO张磊

张磊认为国内下一波机会在实业领域。「回到实业」，既是过去一段时间，国内资本市场的隐含主题，也会是未来相当长时间内的主旋律。

张磊分享了懒投资通过商业保理服务一家客户成长的历程。该客户被银行抽贷后一度运作困难，通过商业保理获得融资不断扩张，现已成为当地第二大纺织集团。他认为，商业保理是一把金钥匙，可以在何时的时机介入一家企业，推动企业走上发展的快车道。

未来懒投资致力于找到优秀的实业公司，而后帮助企业成长、规范运作，成为市场新星。

周建：农业规模化生产的最大痛点在于金融需求

▲农分期CEO周建

目前农业生产的主要需求包括农机、农资与土地流转。而农业规模化生产的需求在于金融需求与信息需求，其中金融需求,即农户对资金的需求，在当下是最为迫切与重要的。但是目前，农村金融面临着一系列的挑战，包括农户征信缺失、农户单笔贷款额度高、没有固定资产可以抵押以及网络化程度滞后、信息搜集成本较高等问题。现阶段，传统金融机构以及农村借贷市场等无法满足农业生产方面的需求。

农分期将目标用户定位于规模化种植的农业大户与农机合作社，方向上专注于农业种植。在风控方面，农分期采取线下风控的模式，更为看重农户的软信息、社会属性与财务信息。核心竞争力，主要包括能够有效收集信息的地面团队与较低的资金成本等。目前，农分期辐射的村镇有1万个以上，服务用户超过2万户。

傅淼：针对企业端的产业互联网已拉开大幕

▲星河互联CEO傅淼

中国已经经历了包括PC互联网和移动互联网两个阶段的整个二十年的消费互联网时代，但产业互联网时代才刚刚开始。产业互联网与消费互联网行业的商业逻辑有所不同，包括以价值驱动为主、管理人代理决策为主、更为偏向理性决策等方面。

傅淼提出，社会化分享的理念，在产业互联网中将更为突出。一方面，企业方对于生产资料作为拥有者的感情因素会弱化；另一方面，生产资料社会化分享带来的成本降低在经营领域更具驱动力。从投资角度来看，行业壁垒导致跨产业互联网行业整合难度大，所以市场集中度将比消费互联网低。虽然产业互联网成功企业平均规模会低于消费互联网，但也意味着更多的创业成功机会以及相应的投资机会。

吴蓉晖：互联网下半场，产业互联网更具潜力

▲同渡资本创始管理合伙人吴蓉晖

在互联网创业的下半场中，有新机会的就是产业互联网。而其中有两点较为重要，一是这个方向的创业者往往需要有跨界的思维和经验，要有较长时间的产业积累；二是产业互联网一定要线上和线下相结合。

而对创业者来说，吴蓉晖认为有两方面至关重要。第一，发现技能，即要有独立思考，发现新机会的能力。发现技能归纳起来，即是发问、观察、交际与实验，4个方面的能力。第二点，吴蓉晖强调，创业的时候，一定要发挥自己的优势。十年前做项目，可以说明年达到某个目标，人员翻一倍，后年开始有收入等等。在现在的环境下，没有投资人再接受这种模式，跑不快则分分钟会被竞争对手抛下。所以创业时，要充分考虑要做的项目是否最能发挥自己的优势和特长。