2015-10-19 Crystal 

 为什么做天使投资？

                                      丁华民

1. 中国天使投资人较少，天使投资培训是大势所趋。中美在另一个战场打另外一个战争，除了GDP的比较，中国在创新方面也似乎还落后很多。为什么滴滴、百度、当当、新浪这些都是模仿别人，最重要的原因就是因为在中国没有天使投资，或者说天使投资不够。当前中国在转型过程中，在于美国的比拼过程中，需要完成弯道超车，需要天使投资。

2. 个人转型需要。“我现在希望用我的经验、知识、资金来帮助像20年前我这样的人创业，帮助他们快速成长。”

1、分清创业与勤工俭学的区别。创业是勤工俭学的高级阶段。初级阶段是刷海报，卖报纸，办班。中级阶段，开始推销书籍，跑国家部委卖书，沿着产业链向上走。高级阶段找到批发渠道一系列的推销书籍，成为学生中的领头大户，并准备出书。再后来出版图书，再销售，成立公司，雇人，正式创业。

2、创业要掌握一个度。创业都是挑战旧有的商业模式和法律制度。创业者需要在法律允许的范围内，巧妙地利用制度，进行颠覆。

3、诚信。诚信是为人处世立身之本。只有诚信，才有人带你玩，跟你合作。“我很多生意都是朋友找的我。如果你诚信，很多机会会来找你，在别的方面会得到很多回报。”

4、学会放弃，做好选择。“辨别什么机会是你的，什么是真正的机会。”“重要的不是你要做什么，是你不做什么。”

5、贴好标签。1.人大人。本硕在人大，以人民大学为荣，“人大是我人生的一个转折点”。2.喜欢孩子。如果一个人对自己孩子、家人好，家庭和睦，别人一定觉得可以跟这个人打交道。3.爱学习。人大本硕，长江商学院EMBA，清华经管EMBA，北大光华EMBA。4.爱健康。“我晒健康，老晒打羽毛球，也晒戈壁挑战赛。”传递正能量给他人。贴标签的窍门：无论qq群，微信，都用真名，真实头像。“让自己在别人心中有个定位，那么别人会更容易找你做事。“

6、找熟悉的人合作。“找认可你的人，可以最大限度的减少摩擦。如果不靠谱以后将花费很多精力解决。”

7、精准连接，合作共赢。现在缺乏精准连接，缺高素质的朋友圈。“比如当年勤工俭学，一起卖书办班几百个人，认识了很多，但也错过了强东这样的优质黑马。”

8、呼应时代，顺势而为。从1978改革开放，1992南巡，2001WTO到今年的大众创业，万众创新。创新不是口号，中国想从TPP走出来，需要真的创新创业，需要创业者、创投机构等共同创富，完成社会转型。“创业的同学多关注新三板，对创业非常有利。”

9、面向未来，吃亏是福。尽量少打官司，如果能够比较平衡的解决一些事，就解决，吃了亏就认了。“腾出时间做别的，今天吃点亏，明天，或者明年，或者十年后，或者几十年后，都会得到补偿。”

 关于创业的十个建议创业大讲堂认真的听众们

第一个建议：不要空想如何运作，要去对标企业实地考察。不能是为参赛而参赛，既要仰望天空，更要脚踏实地。“你认为是创新的时候，至少有六个脑袋跟你想的是同一件事。”做比说管用，去美国、以色列，学习他们的商业模式，带回中国也是创业。

第二个建议：项目不能大而全，什么都想做，选择一个有优势的点深挖。“赛道都被挤满了，找哪里还能下脚。”

第三个建议：要有挑战阿里、百度、腾讯的雄心壮志，但也要明白，他们今天的商业帝国是如何建立起来的，要么是技术优势，要么是领先一步。再好的商业模式，也要有苦逼的地推，比如携程、大众点评、滴滴。“想想对手在伟大之前，都做了什么，最好是绕着对手走。”

第四个建议：选择创业项目，要区分是勤工俭学项目，还是创业项目，能否复制推广。

第五个建议：在高校创业大赛中，每次都有雷同项目，难以出彩。“如果你有项目，去百度查一查别的人有没有做。或者翻译一下美国、以色列的创业项目，改一改，在中国创业成功的概率也很大。

第六个建议：大学生创业，注意团队搭配，有的团队成员互补性不强。“可以不同专业的同学联合创业，可以联合北大、清华、北理工、北航同学一起组建团队。

第七个建议：ppt尽量简明，特别是在路演的时候，要突出重点。“讲清楚你是谁，有什么创意，团队准备怎么做，达到什么目标。”重点讲清楚商业模式。

第八条建议：路演尽量不要跟评委产生争执。如果评委意见比较尖刻，可以马上虚心接受，先感谢，表示路演结束后再专门请教。

第九条建议：不要怕别人说抄袭，后进国家就是模仿抄袭先进国家。发达国家走过的阶段，我们大部分都要重复一遍，创业也是一样。“从0到1值得尊敬，从1到n一样很优秀！”这是国与国之间、文化与文化之间差异产生的后发者的机会。“中国有庞大的市场，这就是我们创业的大机会。”

第十个建议：快速试错，精益创业。如果发现一个商业模式，快速地试，考察可行性。如果行不通就换一个模式。

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